Что такое копирайтинг и как новичку заработать на нем

Приветствую, дорогие читатели!

О копирайтинге и рерайтинге бытует множество заблуждений. Сегодня я развенчаю все мифы и простыми словами расскажу вам, что такое копирайтинг и почему он стоит дороже рерайтинга. Вы узнаете, как ему научиться на дому, какие существуют виды копирайтинга и как новичку заработать на нем. Уверена, что после прочтения статьи, вы решите попробовать свои силы в написании текстов на заказ.

Определение

Термин “копирайтинг” произошел от английского слова copywriting, где copy – это текст, а write – писать. Однако это не просто написание художественных текстов, призванных развлекать читателей. Копирайтинг подразумевает создание коммерческих статей, поэтому копирайтер должен уметь не только грамотно излагать мысли, но и обладать многопрофильными знаниями и навыками.

Профессиональные авторы отлично знают психологию людей, их поведение и мотивацию, поэтому с помощью сравнений, фактов и цифр всегда могут убедить совершить то или иное действие. С помощью слов опытный специалист может превратить посетителей веб-ресурса в покупателей, увеличить количество продаж и повысить доверие к бизнесу.

Квалифицированные специалисты не навязывают товар насильно. Они аккуратно убеждают потенциального покупателя, подводят к мысли, что товар или услуга ему крайне необходимы, делают так, чтобы он сам захотел купить.

Более детальную информацию о том, кто такой копирайтер и чем он занимается, можно найти в предыдущей статье.

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга

Довольно часто новички думают, что между копирайтингом и рерайтингом нет особых отличий. Однако это мнение ошибочно. В первом случае автор пишет текст с нуля, что предполагает многогранный творческий процесс. Это может быть создание слоганов, рекламных объявлений, названий для компаний, описание товаров и услуг. Копирайтер умеет работать с разными форматами текстов, при этом он всегда побуждает читателей к действию, например, пройти регистрацию, подписаться на рассылку, купить товар или заказать услугу.

Суть рерайтинга заключается в написании текстов своими словами на основании других источников. Работа напоминает школьное изложение. Это значит, что вы читаете текст, запоминаете его и делаете пересказ. Рерайтер по-новому излагает чужие мысли, пытаясь добиться высокой уникальности, при этом не создает ничего нового. Такая работа подойдет даже для подростков.

Рерайтинг стоит намного дешевле, поскольку не требует много времени, сил и фантазии. Заказчику важно, чтобы рерайтер сохранил смысл исходников, продумал структуру, написал уникальный и читабельный текст без ошибок.

Виды копирайтинга

Существует 5 основных видов копирайтинга, которыми должен владеть настоящий профессионал. Давайте подробно разберем каждый из них.

SEO-копирайтинг

SEO-тексты – контент, написанный с учетом требований поисковиков с целью продвижения веб-ресурса в топ-10 поисковой выдачи. Для этого используются специальные ключевые фразы. SEO-статьи должны быть написаны понятным и легко читаемым языком, содержать полезную и достоверную информацию, быть грамотными и структурированными. Чтобы полноценно раскрыть тему и равномерно распределить ключевые запросы, достаточно объема в 2 000–3 000 знаков с пробелами.

Перед тем как написать SEO-статью, копирайтер получает от заказчика техническое задание (ТЗ), в котором прописаны следующие параметры:

• допустимый процент уникальности;
• количество знаков с пробелами или без;
• список ключевых слов;
• заспамленность;
• тошнота;
• водность.

Нередко с написанием SEO-текстов справляются даже новички. Множество таких заданий можно найти на биржах контента.

Чтобы написать качественную SEO-статью, предлагаю воспользоваться разработанным мною планом действий:

1. Идея. Ищем и анализируем актуальную тему, о которой хотим рассказать.
2. Полный аудит конкурентной среды. Изучаем сайты конкурентов для выработки собственной стратегии продвижения.
3. Сбор семантического ядра. Проводим анализ ключевых запросов для повышения видимости сайта в поисковых системах Google и Яндекс.
4. Начало работы. Создаем план и продумываем структуру статьи.
5. Написание черновика. Проводим сбор информации и создаем черновой вариант.
6. Оптимизация. Наполняем текст ключевыми запросами.
7. Заключительный этап. Проверяем статью на ошибки и отдаем редактору.

SEO-текст обязательно должен содержать заголовок и подзаголовки, лид, оглавление, абзацы, списки и таблицы для лучшего усвоения материала. В конце следует подвести итог, добавить рекомендации или призыв к действию.

Совет! Для проверки актуальности темы используйте сервисы Google Trends и Wordstat.Yandex.

LSI-копирайтинг

LSI-копирайтинг – метод написания достоверных, полезных и актуальных текстов на основе анализа сопутствующих ключевых слов и синонимов поискового запроса, фильтрации спама. Он позволяет поисковикам лучше понимать смысл и содержание статей. И даже при минимальном количестве ключей отображает сайт на первых страницах выдачи, увеличивая его посещаемость.

Особенности LSI-копирайтинга:

• объем – 5 000–10 000 знаков;
• наличие семантического ядра;
• высокая информативность контента;
• использование синонимов;
• оптимальное распределение ключей в статье.

Стоимость LSI-текстов выше, чем SEO, поскольку от автора требуется глубокое изучение темы, которую он раскрывает. Это позволяет в полной мере удовлетворить запрос пользователя и рассмотреть проблему со всех сторон. Объемная статья с интересными фактами и ценными наблюдениями захватит больше читательского внимания и времени. Кроме того, пользователи будут делиться полезным материалом у себя на страницах, что привлечет трафик.

Этапы создания LSI-текста:

1. Сбор семантического ядра из ключевых запросов.
2. Подбор LSI-фраз по смыслу, региональности и геозависимости.
3. Анализ текстов конкурентов.
4. Составление плана.
5. Написание текста и расстановка ключей.
6. Проверка на ошибки и плагиат.

Для удобства чтения рекомендую вставлять нумерованные и маркированные списки. Водность текста должна быть в пределах 25–35 %, тошнота – 4–5 % на 3 000 символов. Ключевые запросы 1-2 раза следует вставить в начале статьи, а дальше использовать синонимы и словоформы.

Детально узнать, что такое ключи, семантическое ядро и зачем тексту нужна логическая структура, вы можете из видеоурока известного копирайтера и интернет-маркетолога Даниила Шардакова.

Продающий копирайтинг

Его еще называют маркетинговым копирайтингом. Основная задача продающих текстов – увеличение количества продаж. Например, для интернет-магазинов недостаточно только разместить качественные фотографии товара, но еще нужно и написать к каждой позиции развернутое описание. Именно оно способно убедить пользователя совершить покупку. Используется маркетинговый копирайтинг не только в интернете, но и в офлайн-бизнесе.

Коммерческие тексты бывают разного формата:

• презентации;
• сторителлинг;
• посты в соцсетях;
• сценарии для продающих видео;
• email-рассылки;
• тексты-тизеры для прелендингов;
• объявления для онлайн-досок.

Эффективный продающий текст строится из следующих элементов:

1. Яркий интригующий заголовок, который привлекает внимание читателя и обещает решить его проблему. Например: “Коррекция гелевых ногтей за час”.
2. Лид (первый абзац), вызывающий интерес к статье. Прежде чем его написать, следует изучить целевую аудиторию. Достаточно 2-3 предложений, чтобы описать проблемы или потребности клиентов.
3. Торговое предложение. Здесь нужно рассказать о том, как вы можете решить проблему, описанную в лиде.
4. Особенности и преимущества. В этом блоке необходимо указать, почему стоит обратиться к вам, а не к конкурентам.
5. Описание продукта или услуги. Здесь расскажите о свойствах предлагаемого продукта.
6. Выгоды. Задача этого раздела – склонить клиента к покупке. Перечислите выгоды, которые получит пользователь, заказывая товар у вас.
7. Цены и гарантии. Укажите стоимость продукта, перечислите, какие акции проходят в вашем магазине.
8. Призыв к действию. Текст должен обязательно заканчиваться призывом заказать товар или позвонить для уточнения информации менеджерам по указанному номеру.

При необходимости вы можете менять блоки местами, добавлять иллюстрации и видеоролики.

Написание коммерческих текстов считается самым прибыльным видом копирайтинга. От автора требуется знание маркетинга и психологии, умение заинтересовать читателя, развеять все страхи и возражения. Также важна структура и стиль подачи информации.

Имиджевый копирайтинг

Главная цель – создать имидж компании, помочь ей заявить о себе на рынке, поддерживать интерес к бренду и быть лучше конкурентов. В имиджевом копирайтинге отсутствует прямой посыл купить продукт, однако тексты все равно увеличивают объем продаж.

Основные форматы:

• информационные статьи;
• вирусный контент;
• заметки;
• новости;
• отзывы.

Особенности:

• наличие ключевого тезиса, аргументов и логических выводов;
• фирменный стиль;
• информативность;
• авторская оценка;
• статистические данные;
• авторитетные мнения специалистов.

Копирайтер, который пишет имиджевые тексты, сперва тщательно изучает торговую марку, анализирует все требования, прописанные в ТЗ, после этого приступает к выполнению заказа. Нередко автору приходится тесно сотрудничать с менеджером или маркетологом. Это нужно для того, чтобы четко сформулировать рабочие задачи и написать качественную статью для компании.

Имиджевые тексты бывают 3 типов:

1. Событие. Здесь важно рассказать о новости, которая произошла в компании.
2. Портрет. В такой публикации нужно детально описать историю фирмы, чем она занимается, перечислить достижения и успехи.
3. Проблема. Специалисты высказывают мнения по поводу причин возникновения и способов решения имеющихся проблем.

Читабельные статьи в официально-деловом стиле с продуманными аргументами позволяют укрепить репутацию, сформировать безупречный имидж компании, с которой захотят в дальнейшем сотрудничать.

Технический копирайтинг

Технические тексты – узкоспециализированное направление, которым может заниматься далеко не каждый копирайтер. Главная отличительная особенность – глубокие знания в необходимой отрасли, например, в машиностроении.

Целевая аудитория технических ресурсов – образованные и грамотные люди, поэтому они легко вычислят, какие статьи написаны автором с профильным образованием, а какие представляют собой простой рерайт с искаженными фактами и несуществующими характеристиками.

Особенности:

• знание и правильное использование профессиональной терминологии;
• отсутствие домыслов автора;
• последовательное изложение материала;
• четкая структура статьи и убедительность в каждом предложении;
• отсутствие двусмысленной трактовки информации.

В сферу технического копирайтинга входят:

• правила техники безопасности при эксплуатации приборов;
• информационно-аналитические обзоры аппаратуры;
• описания технологических процессов;
• статьи на юридическую тематику;
• сопроводительная техническая документация;
• инструкции к программам и приложениям;
• контент для интернет-магазинов техники;
• государственная документация;
• FAQ, памятки для покупателей.

Профессиональный технический копирайтер способен подать сложную информацию в простой и доступной для читателя форме. Он создает уникальные тексты, в которых тесно переплетаются тематические сведения и рекламная начинка.

Еще больше видов копирайтинга представлено в уроке Даниила Шардакова.

Как научиться копирайтингу

Чтобы стать копирайтером с нуля, новичку необходимо читать специализированную литературу и вникать в основы профессии. Сперва нужно начать с написания небольших текстов (до 1 500 знаков) на любые темы. Старайтесь выбирать то, в чем лучше всего разбираетесь. Работайте в своем темпе, не сидите по 12–15 часов за компьютером, набирая по 40 000 знаков. Так вы быстро потеряете интерес к работе и выгорите.

Параллельно нужно пройти курсы по копирайтингу, где вас научат создавать тексты в разных форматах, определять целевую аудиторию, работать с социальными сетями, оптимизировать контент под поисковики, выстраивать работу в команде и т. д.

Совет! Перед началом обучения внимательно изучите программу каждого курса и прочитайте отзывы бывших студентов, чтобы не зря потратить деньги. Проверьте, как давно действует курс, какими достижениями делятся выпускники.

Закрепите полученные знания на практике. Для этого возьмите на бирже несколько заданий на написание разных видов текстов. Не стесняйтесь задавать вопросы по ТЗ клиентам. Тщательно вычитывайте готовые статьи, используйте специальные сервисы для проверки грамотности и уникальности.

Узнав, как писать разные виды текстов, вы сможете понять, какая специализация подходит вам лучше всего, и займете собственную нишу. Бизнес, недвижимость, медицина, строительство, мода, психология, туризм, компьютеры, SMM, маркетинг – эти темы пользуются спросом на протяжении последних 10 лет.

Хороший толчок в развитии дают вебинары и тренинги. Полезно читать блоги профессиональных авторов, следить за их страницами в соцсетях. Там они нередко делятся лайфхаками, высказывают мнение по актуальным событиям, рекомендуют полезные ресурсы.

Чтобы преуспеть в профессии, нужно расширять круг знаний и развивать конкретные навыки. Важно творческое начало, умение ясно излагать мысли, собирать и анализировать информацию.

Как копирайтеру продвигать свои услуги

Подавляющее большинство начинающих авторов получают первые заказы на биржах фриланса. Там они могут претендовать на оплату в размере от 10 до 50 руб. за 1 000 символов. Обычно это заказы на рерайтинг или на написание простых SEO-текстов, например, на описание товаров для интернет-магазинов. По мере роста рейтинга и опыта можно рассчитывать на более высокую стоимость заказов: от 50 руб. до 100 и выше. Профессиональные авторы зарабатывают от 700 до 2 000 руб. за 1 000 символов в зависимости от тематики.

Подробнее узнать о том, сколько зарабатывает копирайтер в месяц, вы можете из нашей предыдущей статьи.

Когда вы заработаете репутацию, то для продвижения своих услуг рекомендую создать сайт, на котором сможете публиковать статьи. Потенциальные заказчики будут заходить на него, читать ваши тексты и предлагать сотрудничество.

Вместо сайта можно создать страницу в соцсетях, например, во Вконтакте или Instagram. Выберите конкретную тематику и регулярно публикуйте посты. Чтобы ваши публикации читали и активно комментировали, рекомендую запустить таргетированную рекламу. Она поможет привлечь потенциальных клиентов.

Кроме рекламы вы можете бесплатно продвигать свои услуги в тематических сообществах. Размещайте краткое резюме в обсуждениях или на стенах групп, отзывайтесь на вакансии работодателей и никогда не бойтесь вести переговоры.

Предлагаю посмотреть видео, в котором Юлия Волкодав рассказывает про заработок копирайтера.

Заключение

Копирайтинг – интересная и востребованная профессия. Если вы в полной мере освоите ее, то никогда не пожалеете об этом. Не нужно бояться нехватки знаний, ведь их всегда можно подтянуть на курсах по копирайтингу. Старайтесь каждый день читать профессиональную литературу и учиться чему-то новому. Прислушивайтесь к замечаниям клиентов, анализируйте ошибки и больше их не допускайте. Для успешного карьерного роста важно ошибаться и получать критику.

Цены на услуги копирайтера зависят от видов текстов, а также навыков, опыта и экспертности автора, знания английского языка. Заказы с минимальными тарифами для пополнения портфолио вы можете найти на биржах фриланса. Более высокие расценки представлены в вакансиях от контент-студий и рекламных агентств.

А что вы думаете по поводу копирайтинга, уважаемые читатели? Есть ли у вас опыт в написании статей на заказ? Расскажите в комментариях о том, где брали первые заказы и как освоили навыки, необходимые в профессии.

До встречи в следующей статье!